【專訪】國聯機械實業陳志宏－世界第一品牌
2017/10/5
作者：王品昇
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| 記者 王品昇／高雄採訪報導 享譽全球「機械零件界的LV」金屬線材設備供應商，隱身在高雄岡山本洲工業區。「26年前我回家幫忙，一間工廠只有我、父母、和兩位員工總共五個人，當時國聯只默默無名的小工廠，許多業主根本不認識我們，而且經營理念不同常和父親發生衝突，親情的撕裂、拜訪客戶又常碰壁，年輕氣盛的我也感到心力交瘁，只能將委屈和淚水往肚裡吞。」國聯機械董事長陳志宏笑說，自己不是富二代，是創二代。 |
陳志宏榮獲眾多獎項與肯定。
『父親的事業，到我手上就是全新企業』
曾獲「台灣百大傑出領導人」、國聯第二代接班人陳志宏一手打造國聯機械，靠著世界級的精密技術站穩國際市場，事業版圖橫跨亞洲、歐美、遠到非洲，客戶遍佈四十個國家。國聯在陳志宏領導下成為全球頂尖的線材機械設備供應商，成功背後有著不為人知的故事。二十出頭的陳志宏，獨自前往台北打拼創業「我在外打拼同時，母親一直叫我回家，整整花五年遊說我，最後決定回家重新開始。」當他興奮帶著在外所學的專業，期待回家能有番作為，但父親的態度彷彿潑冷水澆熄他的熱情。
「當時回家經營工廠，只有五個人，工作不可能全部包辦，我開始召募員工建立管理制度，父親認為我不務正業，每天爭執衝突不斷，光是請一位會計，就鬧家庭革命。」陳志宏說，第一次在公司貼公告，轉頭沒多久就被老員工撕下丟進垃圾桶，他看到後默默地從垃圾桶撿起來重新貼上去；隨著工廠轉型成功，業績蒸蒸日上，公司步入軌道。
父親對陳志宏的態度逐漸軟化，開始下放權力把公司交由他打理「以前對父親不諒解，直到我當父親才體會到他的心情，父母和我們生在不同的社會年代，觀念上會有落差，唯一不變的是父母對子女的愛。」他說父親嚴格的要求，深遠影響日後自己的做人處事態度「父親生前，真的希望他能摸著我的頭說聲”孩子你辛苦”，這句話就是我這輩子最大成就。」
陳志宏是虔誠的佛教徒，特別在總公司打造佛堂
『用鄉村包圍城市策略、只走藍海不走紅海』
『用鄉村包圍城市策略、只走藍海不走紅海』早期國聯機械主要以台灣市場為主，但陳志宏看好機械零件在國際市場上需求，在某次機緣下朋友建議先到馬來西亞發展，他一個人拎著行李到當地挨家挨戶拜訪，辛苦奔波終於接到訂單，為日後進軍國際市場奠定基礎。
「國聯機械做的是核心技術，舉例來說我們的滾輪組精密技術，全世界只有我們跟義大利做的出來，國聯不只是設備供應商，更是方案提供者，每一位客戶有不同需求，我們會提供不同方案滿足他們需求。」
陳志宏說，現在生活中的汽車、房子、建築物、五金用品都和國聯息息相關；「國聯能立足全球市場，第一核心技術要不斷進步，第二站在客戶角度思考，能為他創造多少價值？」
全球製造商面臨工業4.0變革挑戰，陳志宏說未來製造業在資料整合分析中「大數據」扮演關鍵角色，企業接班人不懂技術沒關係，但要明白大數據和機器設之間關係並建立透明管理制度，才能掌握市場脈動。
國聯到中國大陸設廠，曾遇到競爭對手盜用技術，當時最新的技術瞬間化為烏有「中國山寨問題非常嚴重，加上友人把我們最新設計圖賣給競爭對手，當下只有一個想法就是重新做，做出來的新產品對方的商品就變成舊款。」
陳志宏重述，秉持著創新技術和客製化策略，就能創造藍海市場，也不怕削價競爭。記者問到「目前國聯的競爭對手？」他笑著說，客戶來自世界各地，每到一個國家就有不同競爭廠商，因此國聯的核心技術、行銷策略只能不斷創新和調整，才能在競爭激烈的市場中存活下來。
「經營企業要戰戰競競，不能浪漫逃避問題，這就是長期以來的國聯魂國聯文化。」因客戶來自世界各國，各地區域有時差，凌晨一點正當大家躺在床上入睡，陳志宏和同事忙著和土耳其廠商聯繫報價，工作結束後回到家已接近凌晨三點。
陳志宏說，一定要把產品準時送到客戶手中，出貨過程中會遇到許多狀況，生產部的同事就要找出問題去解決才能如期交貨，他強調經營企業如果沒有決心，很容易被市場淘汰，國聯雖然在國際上有一定知名度，但他每天仍用戰戰兢兢的態度做好每一件事情。
陳志宏(左)和妻子張圓圓(右)攜手經營國聯機械
『多閱讀充實自己，不要畏懼挑戰』
陳志宏打拼事業期間不忘進修學習，並選擇就讀加拿大皇家大學EMBA，喜愛閱讀的他，辦公室擺滿管理經營學書籍，有空就隨手拿本書來看。「以前不愛念書，不知何時開始，逐漸喜歡看書，要懂經營管理不只要有實務經驗，還要配合知識理論，兩者不可缺一，我也愛看歷史書籍，能吸取經驗，也能啟發創意。」他說，經營一份事業非常不容易﹐不只要有專業技術、豐富的知識，更重要的「不做違背良心的事情。」「現在大家跑到中國發展，其實台灣新一代年輕人要往東南亞發展，台灣年輕人仍保有以前腳踏實地、苦幹實幹精神，不會只想投機。」
陳志宏說，不論事業或人生，都要穩紮穩打細水長流用心經營，並勉勵年輕人，「天下沒有人會勉強你，你可以選擇人生浪擲虛度，也可以把你的生命充份利用，沒有對與錯，一分耕耘一分收獲，天下沒有白吃的午餐，也沒有白受的苦，最後結果自己要能承擔。」
王品昇
