【專訪】國聯機械實業陳志宏-世界第一品牌

 
2017-10-05 06:08 PM  
 作者:王品昇 
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記者 王品昇/高雄採訪報導

享譽全球「機械零件界的LV」金屬線材設備供應商,隱身在高雄岡山本洲工業區。「26年前我回家幫忙,一間工廠只有我、父母、和兩位員工總共五個人,當時國聯只默默無名的小工廠,許多業主根本不認識我們,而且經營理念不同常和父親發生衝突,親情的撕裂、拜訪客戶又常碰壁,年輕氣盛的我也感到心力交瘁,只能將委屈和淚水往肚裡吞。」國聯機械董事長陳志宏笑說,自己不是富二代,是創二代。

 

陳志宏榮獲眾多獎項與肯定。

『父親的事業,到我手上就是全新企業』

曾獲「台灣百大傑出領導人」、國聯第二代接班人陳志宏一手打造國聯機械,靠著世界級的精密技術站穩國際市場,事業版圖橫跨亞洲、歐美、遠到非洲,客戶遍佈四十個國家。國聯在陳志宏領導下成為全球頂尖的線材機械設備供應商,成功背後有著不為人知的故事。

二十出頭的陳志宏,獨自前往台北打拼創業「我在外打拼同時,母親一直叫我回家,整整花五年遊說我,最後決定回家重新開始。」當他興奮帶著在外所學的專業,期待回家能有番作為,但父親的態度彷彿潑冷水澆熄他的熱情。

「當時回家經營工廠,只有五個人,工作不可能全部包辦,我開始召募員工建立管理制度,父親認為我不務正業,每天爭執衝突不斷,光是請一位會計,就鬧家庭革命。」陳志宏說,第一次在公司貼公告,轉頭沒多久就被老員工撕下丟進垃圾桶,他看到後默默地從垃圾桶撿起來重新貼上去;隨著工廠轉型成功,業績蒸蒸日上,公司步入軌道。

父親對陳志宏的態度逐漸軟化,開始下放權力把公司交由他打理「以前對父親不諒解,直到我當父親才體會到他的心情,父母和我們生在不同的社會年代,觀念上會有落差,唯一不變的是父母對子女的愛。」他說父親嚴格的要求,深遠影響日後自己的做人處事態度「父親生前,真的希望他能摸著我的頭說聲”孩子你辛苦”,這句話就是我這輩子最大成就。」
 

陳志宏是虔誠的佛教徒,特別在總公司打造佛堂

『用鄉村包圍城市策略、只走藍海不走紅海』

『用鄉村包圍城市策略、只走藍海不走紅海』
早期國聯機械主要以台灣市場為主,但陳志宏看好機械零件在國際市場上需求,在某次機緣下朋友建議先到馬來西亞發展,他一個人拎著行李到當地挨家挨戶拜訪,辛苦奔波終於接到訂單,為日後進軍國際市場奠定基礎。

「國聯機械做的是核心技術,舉例來說我們的滾輪組精密技術,全世界只有我們跟義大利做的出來,國聯不只是設備供應商,更是方案提供者,每一位客戶有不同需求,我們會提供不同方案滿足他們需求。」

陳志宏說,現在生活中的汽車、房子、建築物、五金用品都和國聯息息相關;「國聯能立足全球市場,第一核心技術要不斷進步,第二站在客戶角度思考,能為他創造多少價值?」

全球製造商面臨工業4.0變革挑戰,陳志宏說未來製造業在資料整合分析中「大數據」扮演關鍵角色,企業接班人不懂技術沒關係,但要明白大數據和機器設之間關係並建立透明管理制度,才能掌握市場脈動。

國聯到中國大陸設廠,曾遇到競爭對手盜用技術,當時最新的技術瞬間化為烏有「中國山寨問題非常嚴重,加上友人把我們最新設計圖賣給競爭對手,當下只有一個想法就是重新做,做出來的新產品對方的商品就變成舊款。」

陳志宏重述,秉持著創新技術和客製化策略,就能創造藍海市場,也不怕削價競爭。記者問到「目前國聯的競爭對手?」他笑著說,客戶來自世界各地,每到一個國家就有不同競爭廠商,因此國聯的核心技術、行銷策略只能不斷創新和調整,才能在競爭激烈的市場中存活下來。

「經營企業要戰戰競競,不能浪漫逃避問題,這就是長期以來的國聯魂國聯文化。」因客戶來自世界各國,各地區域有時差,凌晨一點正當大家躺在床上入睡,陳志宏和同事忙著和土耳其廠商聯繫報價,工作結束後回到家已接近凌晨三點。

陳志宏說,一定要把產品準時送到客戶手中,出貨過程中會遇到許多狀況,生產部的同事就要找出問題去解決才能如期交貨,他強調經營企業如果沒有決心,很容易被市場淘汰,國聯雖然在國際上有一定知名度,但他每天仍用戰戰兢兢的態度做好每一件事情。
 

陳志宏(左)和妻子張圓圓(右)攜手經營國聯機械

『多閱讀充實自己,不要畏懼挑戰』

陳志宏打拼事業期間不忘進修學習,並選擇就讀加拿大皇家大學EMBA,喜愛閱讀的他,辦公室擺滿管理經營學書籍,有空就隨手拿本書來看。「以前不愛念書,不知何時開始,逐漸喜歡看書,要懂經營管理不只要有實務經驗,還要配合知識理論,兩者不可缺一,我也愛看歷史書籍,能吸取經驗,也能啟發創意。」他說,經營一份事業非常不容易﹐不只要有專業技術、豐富的知識,更重要的「不做違背良心的事情。」

「現在大家跑到中國發展,其實台灣新一代年輕人要往東南亞發展,台灣年輕人仍保有以前腳踏實地、苦幹實幹精神,不會只想投機。」

陳志宏說,不論事業或人生,都要穩紮穩打細水長流用心經營,並勉勵年輕人,「天下沒有人會勉強你,你可以選擇人生浪擲虛度,也可以把你的生命充份利用,沒有對與錯,一分耕耘一分收獲,天下沒有白吃的午餐,也沒有白受的苦,最後結果自己要能承擔。」
 

王品昇

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