【專訪】鋐昇實業執行長黃文彬-金屬五金扣件界的成吉思汗！！
2018/2/21
作者：王品昇
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| 王品昇/高雄採訪報導 你曾想過，看似不起眼的螺絲釘、拉釘、螺帽等金屬扣件，台灣每年外銷一百五十國，出口總額高達四十億美元，2020年預計全球工業扣件市場需求將達一千零四十億美元。如何搶食這塊大餅？鋐昇實業執行長黃文彬沉思一會說：「龐大商機，也要謹慎做好市場評估，不能一昧盲從。」 |
『童年市場打滾洞悉人性、前輩指路踏上五金領域』
黃文彬個性嚴謹、敏銳市場洞察力，穩紮穩打的將鋐昇(PATTA)產品銷往百一十國家向全球，成為全球泛五金產業頂尖的佼佼者。成功的背後，卻有著不為人知的故事。黃文彬的父親從事傳統工業，早年因操勞過度累壞身子，母親只好擔起家中經濟，並帶著他到菜市場擺攤。五歲孩子享受童年時光，他則在菜市場中穿梭，幫忙母親賣東西。黃文彬道：「那時家境困苦，跟著母親到菜市場討生活，遇見各種形形色色的人，早早學會如何與人相處。」畢業後，為改善家境，準備進入職場工作，但卻不知該投身哪些行業？老前輩叮嚀：「阿彬，第一份工作很重要，切記要慎選，這攸關未來的發展。」
黃文彬百般思考，決定所學的機械長才，用於製造「鉚釘」、「螺絲釘」，且製造螺絲的設備成本低，能承擔的風險較小，便專心投入螺絲領域。
『公司解散面臨失業、創業之路意外打開國際知名度』
在正式成立鋐昇(PATTA)之前，黃文彬曾在某公司擔任業務，結果老闆突然告知要解散公司，面臨失業的窘境。所幸，他向家裡借了二十萬，自己開公司，以前的客戶和他下單，開始代工生產。一次機緣下，黃文彬去到馬來西亞、新加坡見客戶，拿到人生中重要的訂單。當他將產品送到客戶手中，客戶相當滿意。他說：「拿到重要訂單後，發現產品沒有"名子"，後來產品刻上『PATTA』，以前叫名子，現在是品牌。」
走進鋐昇(PATTA)高雄總部，放眼眼望去，明亮的空間，辦公室格局相當寬敞，還有外籍員工，仿佛來到外商公司。一問之下，原來客戶來自不同國家，需要大量優秀人才，鋐昇全球共有五百名員工，日以繼夜的處理訂單。
黃文彬謙虛表示，當初自己只是想經營好本業，從沒想過產品能銷往全球。鋐昇的五金扣件，能受到全球客戶青睞，版圖拓展百國，其重要關鍵在於「行銷策略」與「市場調查」是每到一個國家，黃文彬和團隊仔細評估當地市場需求，他說：「行銷策略成功與否，取決市調研究。進入新市場，要考慮出口貿易及人口紅利等許多因素。我走的是綠海策略，介於藍海、紅海之間。」
由於五金扣件國際市場競爭大，加上中國大量複製，價格殺到刀刀見骨，不過黃文彬擁有完整五金產業技術服務供應鏈及研發技術，因應當前詭譎局勢。
『創業要與時俱進、專業經理人輔助企業時代到來』
採訪將告一段落，被問到如何看待現在「創業風潮」？黃文彬說，每個時代都有不同的做法，以前的創業放到現今是行不通，唯有和時代接軌，不斷追求創新。過程中，領導者扮演重要的角色，頭腦清晰、目標明確，將每一個人放到對的位子，將能力發會到極致。面臨接班問題，他用艦隊來比喻，一群艦隊朝目的前進，即使有一艘船離開，也不影響其餘船艦。
換句話說，公司交給專業經理人經營，接班人尚未準備好，公司依舊營運，不受影響。從黃文彬的身上，看見早期台灣人奮鬥的精神，而且渴求新知識、持續學習，不卑不亢的態度，謹慎的做事態度，讓他的五金帝國，在世界各地發光發熱。
王品昇
