【專訪】洞燭先機-人生無處不賽局:吳基逞教授

 
2021/10/14  
 作者:王品昇 
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(記者 王品昇 /高雄採訪報導) 在寧靜的咖啡廳、有著濃厚咖啡香氣,中山大學企管系吳基逞教授將難懂的學術理論轉化為淺顯易懂方式,讓大家知道生活、工作都是場賽局。他風趣說自己教的是「賽局思維」,沒聽過賽局理論的企業人士,也能快速掌握精隨。
 

『即使不知道賽局理論,許多企業家已把技巧在用職場上』

吳基逞教授授課多年常接觸企業家,發現企業家沒聽過賽局理論,就有賽局思維,並在不自覺中用在經營策略上,透過課程的講解,企業主更清楚自己的處境,並開始檢討和調整策略。

他談到,台北大多企業菁英和高階經理人對「賽局理論」相關課程接受度高,南部企業以製造業居多,這類課程會對中小企業帶來衝擊,因中小企業老闆過去以來憑直覺做事,賽局思維讓他們重新思考、體會「原來還能這樣做」。

專業經理人掌握「賽局」技巧與觀念,遇到老闆或高階主管理念上有差異,策略上較不易執行;中南部因授課對象各為企業老闆,因此賽局思維在中小企業策略上較能推動。

『企業競爭目的在創造雙贏,而非你死我活』

吳基逞教授神情專注談論,所謂賽局思維,就是創造雙贏的策略,首先將餅做大、再來分餅,良性的競爭才能讓產業延續。

他舉例:蘋果打造iPhone後,各大科技企業隨即投入智慧型手機產業,聯手開發、擴大市場規模後,再各自搶市占率。現在企業為搶市場削價競爭血流成河,陷入惡性競爭循環,企業與市場易出現危機、導致雙輸慘況。

教授也指出,南部製造業長期以「競爭」為主,在不景氣中拼命搶訂單毛利營收又低,公司經營常常遇到瓶頸,用「賽局」觀點分析,製造業面臨供應商、客戶談判、其他公司搶訂單等問題,因此「囚犯困境」、「談判理論」技術應用上更為重要。

『生活中充滿賽局思維』

訪談接近尾聲,吳基逞教授重述,他所傳達的賽局思維不只用在商業,也能活用於交友、兩性及教育。生活中「賽局思維」使人情感、互動、心靈上獲得平衡;在企業經營面「賽局思維」也能改善勞資問題。

「我認為真正賽局的理論,是人只要有同理心、關心為他人著想,就能創造雙贏」吳基逞娓娓道結論,別有一番體悟。
 

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